Интерес к отечественным IT-стартапам со стороны инвесторов и государства постоянно увеличивается. Вместе с этим растет интерес и самих стартаперов к глобальным рынкам. О перспективах IT-отрасли говорится довольно много, и в оценках IT-потенциала нашей страны эксперты единодушны – расти нужно и, главное, есть куда.

Несмотря на относительную «молодость» отрасли, сегодняшним стартаперам есть у кого учиться. Например, одинаково щедро как успешными кейсами, так и набитыми шишками специально для LIGA:HUB делится один из первопроходцев Евгений Саранцов. Собственник и управляющий партнер trade hub – R&D студии решений для b2b-рынка и ІТ-компании DiTCom на собственном опыте вывел золотые правила успешного стартапа на глобальных рынках.

Прибыльность важнее лидерства

Быль лидером – дорогое удовольствие. Не стремитесь быть самым первым, будьте самым прибыльным. Одно из заблуждений на старте стремиться к лидерству в своем сегменте вместо стремления адекватно оценить свои ресурсы.

Онлайновость бизнеса – миф

Не нужно обольщаться, что ІТ – это онлайн «в чистом виде». За всем непременно кроется оффлайновая армия, и это очень значительная статья расходов. Об этом следует помнить, потому как  внезапная их «материализация» без предварительных расчетов приводит к краху.

Глобальные рынки – это правильный вектор

Одна из основных проблем отечественного IT-сектора состоит в отсутствии внутреннего рынка потребления для высокотехнологичной продукции. Мы научились производить «классные штуки», но что с ними делать дальше? Вот почему основной целью развития должна стать переориентация с продукта на клиента. И как раз к этой модели уже адаптированы западные рынки и там есть спрос на высокие технологии.

Джентльменский набор стартапера: презентация, контент, нетворкинг

Контент, цифровая информация о проекте обязательно должна быть. Как минимум десяток профессиональных блогов и присутствие в соцсетях.

Навыки самопрезентации – важный актив. Проекту стоит уделить внимание своим материалам, предложениям и «упаковке».

Искусство устанавливать контакты, вести переговоры и прочие «face to face» премудрости играют не менее важную роль для любого предпринимателя. Причем не только на старте, но и на протяжении всей бизнес-жизни.

Начало проекта задолго до старта

Алгоритм выхода на зарубежные рынки предельно прост. Всего два шага: сделать домашнюю работу и выйти с предложением непосредственно к инвестору или покупателю. Однако за каждым этим шагом скрывается титаническая работа, проделать которую самостоятельно невозможно. Не стоит доверяться слепо своей интуиции и псевдополезным советам. Тем не менее, несколько общих рекомендаций сформулировать можно:

• искать менторов;
• мониторить информационную среду;
• участвовать в специализированных ивентах.

Домашняя работа – must have!

Перед каждым проектом открыто много дверей. Но стоит помнить: постучаться и войти можно лишь один раз. Поэтому очень важно качественно проделывать домашнюю работу. Это главный этап для выхода на глобальный уровень, и от прочности этого фундамента зависит все. Поэтому на данном этапе очень важна поддержка менторов.

Готовность к выходу на международный рынок определяется не только готовностью прототипа и презентации. Нужно помнить о ряде таких важных вещей, как, например, готовность к международному клирингу, к подписанию международного контракта, возможность предоставить международные гарантии инвестору – расчеты с зарубежными партнерами имеют свою специфику.

IT – генератор экспорта

Уже сегодня IT-отрасль генерирует львиную долю отечественного экспорта и по самым скромным подсчетам эту базу можно увеличивать многократно. Идеальная среда для развития отрасли – механизмы государственно-частного партнерства. Сегодня уже есть ряд примеров эффективной совместной работы. Появление бизнес-инкубаторов, отличным примером какового является «1991 Open data incubator», проведение масштабных ивентов на межгосударственном уровне – все это способствует взаимному вовлечению ресурсов бизнеса и нейронной сети государства в развитие экономики.

Для дальнейшего развития бизнесу стоит учиться конструктивному диалогу, в том числе и с государством.

Критикуя предлагай – вот основа успешного взаимодействия. Умения формулировать свои требования сегодня очень не хватает бизнесу и этому тоже нужно учиться. В идеале, сегодня  от бизнеса требуется лишь дорожная карта; государство же в свою очередь готово предоставить свой международный голос.

ЛІГА:ЗАКОН предоставляет замечательную возможность для бизнеса быть услышанным. Ждем вас на самой необычной коммуникационной площадке LIGA:HUB.

Елена Каскина

ЛІГА:ЗАКОН