Отечественная IT-индустрия по праву считается одной из самых перспективных как для внешних, так и для внутренних инвесторов. Стоит отметить, что интерес наших предпринимателей к зарубежным рынкам вполне взаимный. Учитывая высокую потребность в технологоемких решениях, западный рынок открыт для украинских разработчиков.

Как стартапу выйти на глобальный рынок? Брать да ехать! – говорит Оксана Борисенко, соучредитель стартапа Enable Talk, делясь собственным опытом с читателями LIGA:HUB.

По большому счету  успешное решение такого практического кейса – это правильные ответы на правильные вопросы.

Какую проблему решает наш продукт?

Каждый стартап уникален. Но каждым движет определенная идеология. Успешные проекты объединяет то, что в основе их лежит не просто «гениальная» идея, а решение конкретной проблемы, удовлетворение определенной потребности, так называемой «точки боли».

Пример: Enable Talk  дает возможность людям с ограничениями слуха и речи быть услышанными.

Кто наша целевая аудитория?

В каждом проекте важно определиться с тем, для кого это все, кто потребитель, где и как он живет, готов ли он платить за решение своей проблемы и каков его уровень платежеспособности. Для этого необходимо хорошо поработать над изучением проблемы и способами, которыми она решается в данное время. Сгодятся любые источники информации: отчеты, результаты исследований, специализированные информационные площадки.

Пример: ЦА Enable Talk – жители Америки и Великобритании. Такое решение было принято по результатам мониторинга, показавшего, что именно в этих странах наиболее остро стоит проблема общения для глухонемых жителей. Кроме того, учитывая языковые особенности (язык жестов не единый для всего мира, а отличается, как и устная речь), было принято решение взять за основу английский словарь жестов и работать над разработкой именно для англоязычной аудитории. Принимался во внимание также фактор массовости ЦА и возможность приобретения перчатки по цене, позволяющей окупить ресурсные вложения на ее разработку.

Что мы можем показать прямо сейчас?

Помимо стандартного «джентльменского набора» для стартапа – сформулированное и качественно оформленное предложение, обязательно наличие работающего прототипа. Презентация и демонстрация являются эффективным инструментом продвижения.

Пример: Enable Talk вооружился мультиязычным сайтом и первоочередной задачей поставил разработку полностью работающего демонстрационного прототипа.

Где и кому мы можем себя презентовать?

Каждый контакт имеет огромное значение для действующего бизнеса, а для стартующего проекта важность каждого контакта возрастает вдвойне. Нужно «стучаться во все двери» и обращаться к тем, кто не является представителем ЦА, но может вас порекомендовать. Очень важным является участие в профильных ивентах, особенно организованных специализированными сообществами. Например, практически каждая ЦА имеет общественные объединения, клубы по интересам и на таких мероприятиях, как правило, присутствуют самые прогрессивные представители.

Пример: в случае с Enable Talk вместе с традиционными мерами хорошо сработали площадки eventbrite и meetup.

Что делаем дальше?

В любом бизнесе очень важно видение конечной цели и умение адаптироваться. Без адекватной оценки собственных возможностей и внутренней готовности разворачиваться «кина не будет». Выдвигать гипотезы, проверять их эмпирически и правильно интерпретировать результаты – вот рецепт успеха.

Пример: по изначальной гипотезе Enable Talk должна была заинтересовать инвесторов из числа коммерческих компаний. Но в итоге, относительно невысокая прибыльность проекта делает его более имиджевым активом, нежели коммерческим вложением. Выяснив, что крупные западные инвесторы не проявляют серьезного интереса к проекту,  Enable Talk нашла своего главного заказчика в лице благотворительных фондов и организаций, для которых коммерческая составляющая вторична.  

Бизнес – это не конечный пункт, это путь. Путь постоянного лавирования и ежедневного принятия решений. Поэтому так важно, кто будет рядом на этом пути. На вопрос о том, что важнее в проекте: идея или же монетизация, Оксана однозначно отвечает – главное команда! Все остальное становится бессмысленным, если нет единодушия и слаженной работы. Поэтому формирование команды тех, кто будет реализовывать идею и работать над монетизацией – один из важнейших этапов. И как бы парадоксально это не звучало, одно из первых, с чем необходимо определиться команде на старте проекта – это варианты дальнейшего совместного существования «и в горе, и в радости», а также план на случай расставания.